目前开发项目的规模和档次相对较高，销售价格上涨速度相对较快，消费人群打工返乡、乡镇客户群体、公务员等企事业单位客户为主。新区由于搬迁，人口密度逐步增加，经济逐步活跃，开发规模逐步加大，配套建设逐步完善，居住氛围日趋浓厚。

项目介绍

优劣分析优势：

1、周边机关众多，消费实力雄厚；2、项目地块方正，便于规划设计；3、紧临孱陵广场，商住价值高；4、周边配套齐全，交通便利度高；5、居住氛围浓厚，消费人群众多。

劣势：

1、商业分布零散，缺乏大型商业；2、非临主干道，对商业价值提升影响；3、地块价格高，成本大，加大销售难度；4、项目周边人流量少，车流量大，需要引导。

项目分析：2013年6月28日公司以1.84亿元成功竞拍这宗地块，位于公安县人民广场西侧，占地39.17亩，容积率3.5，为更好将项目优势发挥，聚集人气，提高项目竞争力，扩大品牌优势。

结合项目地块特点，分析如下：

1、整体规划：结合本地客户群体消费习惯，及商业整体布局要求，统一规划，使得项目价值得到体现，将开发商利益与客户利益统一结合，提高项目的认同度。该项目地块方正，大型配套环境完善，作为综合社区，商住分开规划设计，分期开发，既要考虑商业和住宅的相对独立性，同时也要社区开发的整体性，风格统一。就设计方案而言，建筑朝向协调统一，整体布局楼栋之间、内部景观风格等保持一致。建筑外观设计要求时尚、现代，立面简洁、大方，项目主入口恢宏大气。

2、项目定位：市场定位、形象定位、客群定位、价格定位需清晰明，将开发商的项目操作经验，对市场情况熟悉、了解，品牌影响以及雄厚实力，能保持项目品质和品牌形象，把控市场。

3、功能分区：结合项目规划设计，以及项目定位，功能分区，将项目价值，同时展示开发商水平，提升项目整体形象。

4、经营引导：对市场的了解，客户的了解等，及时掌握，把控，对客户分析准确，销售技巧等，引导客户，提升销售，保持项目整体销售运行。

5、经营管理：通过专业物业管理公司，各位商家的稳定，提供优质的服务，同时也能体现开发商的责任，给客户树立信心。

6、项目设计：商业要客流的来源，各种出入口设计结合当地道路和人流走向设计；商业布局，分布结合商业定位，能吸引客户到达，同时内部人流组织保持通畅，各个区域都有充足客流，。商业布局要求注重源汇流的布局。

7、商铺规划：商业流线设计时，还应尽可能采取外“松”内“紧”的游购式商业模式，使得购物人群可由外围商街自由进出中心广场，从而增加各城市道路上的人流量，做到点滴汇流的商业集群效应。